农产品营销渠道绩效评价与模式选择研究,农产品营销渠道优化策略研究

选择农产品营销渠道应遵循什么原则?

1、直接销售渠道策略：对于一些鲜活、易腐的农产品，如鲜奶、鲜肉、鲜鱼等，应采用直接销售渠道策略。即将产品直接销售给消费者或终端用户，避免中间商赚取差价。批发市场渠道策略：对于大量销售的农产品，如蔬菜、水果等，应采用批发市场渠道策略。

2、畅通高效的原则。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道要求争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益。（2）覆盖适度的原则。

3、所以选择为农产品中间商应遵循看信誉、看实力、看农产品销售组合、看预期合作程度这四个原则。

4、选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。

农产品营销渠道研究最早在哪个国家

美国。根据查询维普网得知，美国是农业生产和营销最有效率的国家之一。农产品营销学不但最先在美国产生，而且在美国的发展演变过程也最具代表性，农产品营销理论发源于美国。

在该阶段，农产品营销渠道主要形式为生产者——消费者的直接销售渠道。由于在该时期美国农产品生产的规模化和机械化程度提高，加上发展需要大量劳动力，使大批剩余劳动力涌入城市，客观上造成了城市劳动力的相对过剩，使对农产品的购买能力下降，农产品市场价格相对提高。

年美国AMA（美国市场营销学会）定义为：“公司内部单位以及公司外部代理商和经营销商（批发和零售商）的组织结构，通过这些组织，产品和劳务才得以上市营销。”着重强调产品从生产者转移到消费者的分销过程。

市场营销学诞生于20世纪哪个国家：美国。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。

市场营销学（Marketing）于20世纪初期产生于美国。1900年至1920年这一时期，西方部分国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场问题。与此相适应 市场营销学开始创立。早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。

李崇光的科研简介

李崇光 男，教授，博士生导师。1957年6月出生，湖北竹山人。

主持或参加科研项目： （1）“参与式教学在《政治经济学》中的运用”，胡娟（主持人），华农两课建设课题，2001； （2）“新世纪教改工程：高等农林院校人文社科系列课程优化整合研究。

具体专业：机械电子工程、电气工程及其自动化、计算机科学与技术、土木工程、工程造价、市场营销，财务管理。武昌首义学院简介：武昌首义学院（Wuchang Shouyi University）是经国家教育部批准设立的本科层次的民办全日制普通高等学校，是中国首批独立学院之一，位于湖北省武汉市。现任校长李崇光、党委书记路海华。

农产品营销有哪些新模式?

线上电商平台 线上电商平台是基于互联网技术发展而出现的新型营销方式，它可以让农户以商家的身份进行农产品销售，克服了时间和空间的限制；且由于缺少中间环节，消费者也能以更实惠的方式参与购买，大大激发他们的消费热情。

连锁超市坚持生鲜带动营销模式，坚持“为民、便民、利民”的微利策略，有效发挥了平抑农产品价格的作用。该模式的经营核心是“保本测算”和“低进严管”。“保本测算”是经营模式“低进严管”的基础，只有让租户“低进”，才能集聚人气，“严管”才有基础。

选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。

二是直接专营销售模式；第一种模式以政府指导为基础，另外一种纯粹属于新的商业交易模式，模式的手段各有特长，在不断丰富交易的基础上，产品的品质、新技术、特色产品、高价值产品为主要龙头，逐步渗透的办法，经营新的思路，来创造农产品新的价值体现。

直接销售 很多农民将农产品直接运到农贸市场进行销售，将农产品直接销售给消费者。这就产生了农民+消费者的模式，这种模式是一种比较传统的营销模式，农产品的生产者和消费者直接进行交易，省去了很多中间的环节，从而可以避免中间商获取任何的差价，可以让消费者购买到价格更便宜的商品。

农产品有什么好的销售模式，既能解决农产品的滞销又能降低农产品的费用呢？随着农业的发展，经济作物和粮食作物的销售成为一个难题。

影响农产品营销渠道选择的因素有哪些?

1、供大于求导致市场竞争激烈。农产品营销渠道面临的一大挑战是供应量远远超过需求量。例如，如果有10个营销渠道，却有1000个农产品供应商竞争这些渠道，供应商之间可能会出现价格战，甚至出现亏本销售的情况。这种供大于求的现象在农产品市场中普遍存在。 营销渠道与实际供货要求不匹配。

2、影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

3、产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销渠道的选择。例如，对于大型重工业设备公司而言，直销和代理分销模式是常见的选择；而对于消费类电子产品公司而言，电商和超市渠道成为主要的销售方式。 目标市场和受众 企业的目标市场和受众也是影响渠道选择的一个重要因素。

4、商品特性：商品的特性会影响分销渠道的选择。对于体积较大、重量较重、价值较高或耐用性较差的商品，采用短渠道、窄渠道的方式进行销售，减少物流成本和风险。中间商特性：可获得性、提供的服务和成本等因素会影响分销渠道的设计。选择合适的中间商提供更好的销售支持和市场覆盖。

农产品营销方案(提升农产品品牌知名度和销售额)

利用媒体曝光引导销售各媒体历来是对外传播的最有效工具，我们的农产品如果能有效通过媒体进行宣传，扩大产品知名度，对产品的销售会起到很大的作用。

利用电商平台销售：农产品可以上架至淘宝、京东、拼多多等知名电商平台，借助这些平台的流量和信誉，吸引消费者购买。 建立官方网站：有条件的情况下，可以创建自己的电商网站，这样可以更直接地与消费者沟通，同时也有利于品牌形象的塑造。

农产品行业上，就可以把对某一款产品或具有相同属性、需求的人组成群体，之后再营销。农产品营销+餐饮 农业和餐饮之间的关系有那么点文艺界所说“文体不分家”的意思，二者相互推动，把餐饮行业当做农产品的渠道或平台，之后把农产品的体验、消费、互动嫁接进餐饮，从破解农产品营销与推广困局。