针对扩展型决策消费者的营销策划,针对扩展型决策消费者的营销策划方案

消费者的消费结构变化对企业制定营销策略有何影响?

1、从一定意义上讲， 销售观念仍然建立在企业生产什么就卖什么 的基础上，以现代市场营销学的角度来看，其仍属旧观念。

2、但企业在环境面前决不是无能为力、束手无策的，能够发挥主观能动性，制定有效的营销策略去影响环境，在市场竞争中处于主动，占领更大的市场。

3、以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。

4、在经济不景气的情况下，消费降级可能会导致消费升级。而在经济繁荣的情况下，消费升级可能会导致消费降级。消费降级对企业的影响 营销策略的变化：企业需要重新调整营销策略，以满足消费者的降级需求。

5、可持续性：在购买行为中，消费者越来越注重产品和服务的可持续性，如环境友好、生产过程符合人类道德等。基于以上现代消费需求的基本特征，企业可以制定营销策略以更好地满足消费者的需求。

6、企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者、社会公众。营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。（1）企业要成功，必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争对手做得更好。

消费者购买决策过程分哪几个阶段?应注意采取哪些营销策略?

问题认识阶段。消费者的需求可能由内部或外部刺激引发。企业应促使消费者对其产品产生强烈的需求感，并激发其立即采取购买行动。 信息收集阶段。当需求被激发后，消费者会开始寻找相关信息。

消费者 购买 后行为阶段。消费者购买产品 后，会通过使用及家人评判，对产品的 实际性能与购买前的期望进行比较。

消费者的购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程。一般分为五个阶段：确认问题；信息收集；备选产品评估；购买决策；购后过程。 确认问题 确认问题是指消费者确认自己的需要是什么。

总的来说，消费者的购买决策包括了认知、关注、评估、决策和后购买五个阶段。对于产品或服务的销售商来说，了解这些阶段的内容和重点，可以帮助他们更好地了解消费者的需求和行为，从而制定更好的销售策略和营销计划。

消费者购买决策过程通常包括以下几个阶段：需求识别阶段：在这个阶段，消费者会意识到自身存在某种需求或问题，需要采取行动来满足或解决。

消费者购买是较复杂的决策过程，其购买决策过程一般可分为以下五个阶段，并制定相应的营销策略。当消费者意识到对某种商品有需要时，购买过程就开始了。消费者需要可以由内在因素引起，也可以是由外在因素引起。

说明消费者购买行为类型及营销策略

营销策略：对于习惯性的购买行为的主要营销策略是：利用价格与销售促进吸引消费者试用。开展大量重复性广告，加深消费者印象。增加购买参与程度和品牌差异。

利用价格与销售促进吸引消费者试用。（2）开展大量重复性广告，加深消费者印象。（3）增加购买参与程度和品牌差异。

对习惯性购买行为的主要营销策略是：利用价格与销售促进吸引消费者试用。开展大量重复性广告加深消费者印象。

消费者购买行为的主要类型有复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、寻求多样化的购买行为和习惯性的购买行为。