国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道的选择标准有哪些

企业分销渠道管理中存在的问题几对策

1、渠道覆盖不足：企业的产品无法覆盖目标市场的各个区域或细分市场。解决方案包括寻找新的分销渠道，与现有渠道合作扩大覆盖范围，或者建立自有渠道。

2、但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下；由于网络太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成了很大的经济损失。

3、有利渠道管理设计之后，并不意味着万事大吉，企业还要注视以下渠道管理中经常遇到这些问题：（1）渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。（2）渠道冗长造成管理难度加大。（3）渠道覆盖面过广。（4）企业对中间商的选择缺乏标准。

4、如果分销商对公司产品失去兴趣或看到竞争对手比公司更有优势时，可能会考虑在销售领域寻求新机会或思考其他替代方案。此时公司可能会失去分销商的支持，导致销售业绩下降。总而言之，正确管理和规划分销渠道是推动企业增长的关键。

5、渠道成员之间存在冲突影响合作 由于渠道成员之间缺乏共同的目标与利益，因此在企业实际的渠道管理工作中，渠道冲突常常可能发生，难以达成有效的合作。渠道冲突当中最容易出现的是关于销售回款的冲突。

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国际市场营销战略规划的主要步骤是 经济全球化与国际营销战略 推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展，各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外，进而在整个全球范围内寻找发展机会。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

如何处理分销渠道成员之间的利益冲突

激励。激励是解决渠道冲突快速有效的方法，它主要用来解决制造商与批发商之间的冲突和矛盾。沟通与说服。通过劝说来解决渠道冲突，实质上就是在利用领导力。从本质上说，劝说就是为存在冲突的渠道成员提供沟通的机会。

当冲突频繁或冲突激烈时，渠道管理者可以组织冲突各方进行谈判、调停或仲裁，使双方或多方能直接交流和协商，作出让步达成一致，以协议的形势固定下来，并作为完善体系的依据。

企业可以在导入市场初期、铺货时期或者销售淡季以及阶段性的销售高峰期，选择折扣、培训、奖励、提升级别、扩大销售范围、续签合同等方式，提高分销渠道成员的积极性，加强对分销渠道的控制。 第四是企划力。

为什么要分销为什么要分销渠道

1、首先，分销渠道能够提高产品的上市速度。通过分销商的网络和销售渠道，生产商能够更快地将产品推向市场，满足消费者的需求。

2、了解分销的本质对于企业来说至关重要，因为只有明确了分销的含义，才能有效地利用分销渠道来扩大市场，从而获得更多的利润。通过分销，企业、分销渠道和消费者都能从中受益，共同推动市场的繁荣。

3、我们的经济发展越来越快，很多行业都愿意选择分销，因为分销是非常便捷、低成本的一个模式。企业将产品以低于市场价的价格提供给中间企业，产品被销售出去，中间商再加些利润卖给消费者，同样获得利润。

4、良好的分销渠道有助于提高开发商的经济效益 良好的销售渠道有利于实现开发商和消费者之间及时沟通 良好的凤分销渠道有利于改善开发商的经营管理水平。

5、分销是指生产商将产品通过经销商、代理商、批发商等渠道分配到最终消费者手中的过程。分销渠道是产品从生产商到最终消费者的流通途径，分销商则是产品在分销渠道上的中间商。分销在现代商业中具有重要的应用价值。

6、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。